80后愛(ài)玩變形金剛卡、寶可夢(mèng)卡，90后熱捧小浣熊卡、水滸卡，如今，隨著Z世代的崛起、谷子經(jīng)濟(jì)盛行，卡牌在中國(guó)的消費(fèi)土壤更加“肥沃”，其內(nèi)容和玩法也“進(jìn)化”成了80后、90后未曾見(jiàn)過(guò)的模樣。但眾多Z世代可能不知道，他們搶購(gòu)、收藏、交流和競(jìng)技的各種卡牌，有不少為“龍港制造”。

　　近年來(lái)，在各大潮玩店、文具店、直播間里，體育卡牌、動(dòng)漫IP卡牌、影視明星卡牌、電競(jìng)卡牌等各種卡牌都被擺上C位，備受消費(fèi)者追搶，成為一種不可忽視的消費(fèi)現(xiàn)象。“小小卡牌鏈接著上百億的產(chǎn)業(yè)，”龍港市印刷包裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)梁孝克說(shuō)。

　　作為產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全的“中國(guó)印刷城”和全國(guó)三大印刷包裝產(chǎn)業(yè)基地之一，近年來(lái)龍港不僅吸引了卡牌頭部企業(yè)將其作為最佳制造生產(chǎn)地入駐，還涌現(xiàn)了多家勇闖這個(gè)百億新賽道的印刷企業(yè)。

　　從對(duì)接到生產(chǎn)2個(gè)月搞定

　　這家頭部企業(yè)要在龍港做“全國(guó)最大”

　　今年7月13日，位于龍港新城專精特新孵化園的Hitcard華東綜合品類交付中心正式開業(yè)。從5月下旬對(duì)接洽談，到開業(yè)生產(chǎn)，該項(xiàng)目?jī)H用了近2個(gè)月時(shí)間就在龍港“開花結(jié)果”，快速向全國(guó)市場(chǎng)輸送龍港制造的各種卡牌。

　　Hitcard是上海騎形網(wǎng)絡(luò)科技旗下的品牌。作為國(guó)內(nèi)頭部卡牌潮流文化品牌，自2021年成立以來(lái)，該品牌已擁有了《全職高手》《蓮花樓》《長(zhǎng)相思》等多個(gè)IP的卡牌產(chǎn)品，擁有及正在申請(qǐng)的技術(shù)專利10余項(xiàng)，年?duì)I業(yè)收入過(guò)億，僅其《全職高手》系列卡牌產(chǎn)品，銷售金額目前便已超3000萬(wàn)元。

　　據(jù)Hitcard CEO趙云鵬介紹，龍港的hitcard華東綜合品類交付中心面積約6000平方米，主要從事泡泡瑪特、尋找獨(dú)角獸等國(guó)內(nèi)收藏玩具頭部品牌卡牌的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)代工，預(yù)計(jì)首期達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值約1.2億元，帶動(dòng)就業(yè)超500人。在龍港交付中心開業(yè)后，hitcard在全國(guó)共擁有的綜合品類交付中心達(dá)到三家，但相比另外兩家交付中心，龍港交付中心的面積最大、配置最新、技術(shù)最尖，極大提升了Hitcard品牌的生產(chǎn)能力和服務(wù)質(zhì)量，助推企業(yè)卡牌類消費(fèi)品科技工藝升級(jí)。

　　因?yàn)樯�產(chǎn)線開工、生產(chǎn)效率都遠(yuǎn)超預(yù)期，hitcard不久前又在園區(qū)內(nèi)新增了一棟工廠。趙云鵬表示，希望在龍港建立起中國(guó)最大的卡牌制造生產(chǎn)基地，和龍港印企共同探索填補(bǔ)印刷行業(yè)更多的空白區(qū)域。

　　產(chǎn)業(yè)鏈齊全成底氣

　　卡牌新賽道涌入龍港印企

　　之所以如此神速的入駐落地并正式生產(chǎn)，一方面來(lái)自龍港的招引誠(chéng)意和服務(wù)效率，更大的因素則是Hitcard早就對(duì)龍港印刷完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)協(xié)同機(jī)制有了青睞。如記者所見(jiàn)的《全職高手》IP系列卡牌，Hitcard為了讓消費(fèi)者拿到卡牌的那一刻，感受到身臨其境的效果，生產(chǎn)制作過(guò)程中使用超過(guò)100種的工藝組合，呈現(xiàn)了超過(guò)40種的工藝效果，形成精致、可看、可玩、可收藏的卡牌成品�！岸�在龍港，不僅有全國(guó)領(lǐng)先的印刷機(jī)，經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)者，也有上下游配額充足的材料和耗材產(chǎn)業(yè)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)協(xié)作就可以搞定所需材料和工藝，”趙云鵬說(shuō)，龍港是卡牌制造生產(chǎn)的最佳選擇地之一。

　　據(jù)了解，僅去年，龍港入選國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”4家，浙江省“專精特新”中小企業(yè)24家，省級(jí)創(chuàng)新型中小企業(yè)147家，這些各自專精細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)集中分布在印刷包裝及其衍生發(fā)展出的新材料、智能裝備等行業(yè)。

　　龍港多家印企也從本地完善的產(chǎn)業(yè)鏈和卡牌的熱銷中看到了巨大商機(jī)。自家就擁有德國(guó)曼·羅蘭MabegR74大對(duì)開四色、德國(guó)海德堡CP2000帶UV大對(duì)開五色等印中、印后加工全套設(shè)備，可進(jìn)行各種特種印刷的浙江神州印業(yè)有限公司，在從事酒盒、手提袋、畫冊(cè)、撲克牌等包裝裝潢印刷品生產(chǎn)的同時(shí)，也悄然進(jìn)入了游戲卡片的賽道�！白约旱脑O(shè)備和技術(shù)，加上產(chǎn)業(yè)鏈配套協(xié)作，制造生產(chǎn)不是問(wèn)題。”企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，僅在1688阿里巴巴采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)，就有至少上百家來(lái)自龍港的印企，提供動(dòng)漫游戲、電競(jìng)等卡牌的定制和代工業(yè)務(wù)。梁孝克介紹說(shuō)，實(shí)際上，近兩年國(guó)內(nèi)火熱的一些卡游卡牌就來(lái)自龍港印企的代工生產(chǎn)，包括前段時(shí)間火爆的《黑神話：悟空》的卡牌，也有部分為龍港印企生產(chǎn)，“不過(guò)，除了Hitcard等寥寥幾家企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)在還是代工接單，這個(gè)新賽道的更多商機(jī)還有待龍港印企深挖。”

　　跨界延鏈成必然

　　新市場(chǎng)有效緩解產(chǎn)業(yè)“內(nèi)卷”

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)卡牌相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量首次突破1000家，今年新增企業(yè)已超700家。據(jù)趙云鵬等業(yè)內(nèi)人士分析，作為文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的衍生品，支撐起卡牌這個(gè)百億產(chǎn)業(yè)新賽道的核心，是IP。動(dòng)輒百萬(wàn)甚至千萬(wàn)元巨額的IP授權(quán)費(fèi)用是卡牌新賽道入場(chǎng)者的“攔路虎”。Hitcard通過(guò)獲得泡泡瑪特、閱文文學(xué)、紅杉資本等企業(yè)和機(jī)構(gòu)的多輪投資合作獲得了資金和IP授權(quán)，從而跨過(guò)了這一門檻。

　　“但對(duì)于目前基本沒(méi)有拿到頭部知名IP的龍港印企來(lái)說(shuō)，這個(gè)新賽道又必須咬牙去闖一闖，”梁孝克認(rèn)為，印刷行業(yè)內(nèi)卷非常嚴(yán)重，必須不斷開拓新賽道跨界延鏈，打造出新創(chuàng)意新市場(chǎng)拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

　　近些年龍港印企也在逐步開始與其他領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)“跨界融合”，卡通貼紙、國(guó)畫衍生文具、動(dòng)漫玩偶盲盒……碰撞出了更多產(chǎn)品形態(tài)和市場(chǎng)。龍港市則推出了印刷包裝業(yè)重塑計(jì)劃等一系列舉措，引導(dǎo)鏈主企業(yè)帶頭攻技術(shù)、搶市場(chǎng)，不斷打破產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸。

　　行業(yè)人士普遍認(rèn)為，龍港印企近年來(lái)的“跨界融合”經(jīng)歷也為勇闖卡牌新賽道積累了經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，而頭部卡牌企業(yè)的入駐更能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈條的完善和延伸。龍港印企可逐漸從定制、代工開始，在摸透這個(gè)新賽道的商業(yè)邏輯和操作模式后，再努力進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，直至獲得頭部IP授權(quán)乃至自創(chuàng)IP，在這個(gè)新賽道上發(fā)出龍港聲音。