“雙11”即將來臨，熱鬧的網(wǎng)絡(luò)直播間內(nèi)，《全職高手》等潮玩IP卡牌受到年輕人的熱捧；最近天氣漸冷，熱飲成為上班族的晨間標(biāo)配，時(shí)尚的奶茶袋、精致的咖啡紙杯格外吸睛……

　　這些場景，大家都很熟悉。但你可能不知道，其中許多產(chǎn)品，都出自于一座浙南小城——溫州龍港。

　　作為全國三大印刷基地之一，龍港產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全，產(chǎn)品豐富，被中國印刷技術(shù)協(xié)會(huì)授予“中國印刷城”稱號。

　　然而，光環(huán)背后，也有困境與挑戰(zhàn)。前些年，由于行業(yè)產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重等頑疾，當(dāng)?shù)卦S多企業(yè)曾陷入“拼設(shè)備、拼價(jià)格”的內(nèi)卷泥潭，利潤空間持續(xù)被壓縮，生存舉步維艱。

　　要破局“內(nèi)卷”，究竟關(guān)鍵在哪？撤鎮(zhèn)設(shè)市以后，龍港于2020年推出傳統(tǒng)印刷包裝產(chǎn)業(yè)重塑計(jì)劃，重點(diǎn)實(shí)施延鏈強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈等行動(dòng)，聚鏈成群，創(chuàng)新引領(lǐng)，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)打開發(fā)展空間，構(gòu)建良性競爭生態(tài)。5年來，龍港印刷包裝產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值從2019年設(shè)市之初的110多億元，增長至約200億元。今年1至9月，龍港印刷包裝業(yè)總產(chǎn)值約151億元，同比增長11%。

　　成長的煩惱

　　1%的利潤，依然有人搶著做

　　“真是卷到天花板了，1%-2%的利潤，依然還有人搶著要做�！敝v起前些年的白熱化競爭，溫州文久包裝董事長孫作販頻頻嘆氣搖頭。

　　作為龍港印刷業(yè)的一名資深從業(yè)者，孫作販19歲進(jìn)入當(dāng)?shù)赜∷�廠打工，當(dāng)過車間主任、干過業(yè)務(wù)員。2000年前后，他奔走在全國各地拓展業(yè)務(wù)�！澳菚r(shí)候印刷生意好做。一年光業(yè)務(wù)提成都能拿到50萬�！焙髞恚瑖L到甜頭的孫作販選擇另立門戶，自己創(chuàng)辦了印刷廠。

　　孫作販的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，正是龍港印刷“高光”歷程的縮影。上世紀(jì)80年代，龍港高舉改革大旗，一舉打造了“中國第一座農(nóng)民城”。這其中，金鄉(xiāng)、錢庫等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的印刷企業(yè)向龍港集聚，產(chǎn)業(yè)集群雛形漸顯。

　　那個(gè)年代，有一句流行語叫“要想發(fā)，搞印刷”。很快，龍港憑借先發(fā)優(yōu)勢和集聚效應(yīng)，在大街小巷密密麻麻開滿了“前店后廠”的家庭作坊，而這些作坊的看家本領(lǐng)，就是加工印刷�；�、學(xué)生證、飯菜票、商標(biāo)等“四小商品”。

　　“別小看了這些小商品，在那個(gè)年頭，全國各地的需求量很大。”龍港一家印刷廠老板蔡先生告訴記者，“四面八方的訂單過來，忙起來連睡覺時(shí)間都是零碎的�！辟嵉降谝煌敖鸷螅�他和身邊的龍港人一樣，又將錢砸向印刷設(shè)備和廠房，開始涉及工業(yè)包裝、書籍雜志、臺(tái)掛歷等各式產(chǎn)品，并且形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　2002年10月，中國印刷技術(shù)協(xié)會(huì)授予龍港鎮(zhèn)“中國印刷城”金名片。在隨后幾年里，龍港還先后獲得“中國禮品城”“中國印刷材料交易中心”“中國臺(tái)掛歷集散中心”等3張由印刷業(yè)拓展出來的金名片。

　　有了金名片加持，龍港更是名聲大噪。發(fā)展至今，龍港全市已有印刷包裝相關(guān)市場主體4萬多家，從業(yè)人員超15萬。

　　然而，前期粗放型的發(fā)展方式，也讓“中國印刷城”遭遇了“成長的煩惱”。尤其新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革風(fēng)起云涌，龍港的先發(fā)優(yōu)勢逐漸失去，陷入了低谷期。

　　“企業(yè)越辦越多，市場蛋糕卻在萎縮，于是價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)�！贝蟾艔�2013年開始，孫作販明顯感受到了寒意：利潤斷崖式暴跌，從最高時(shí)40%-50%，到最慘烈時(shí)不惜“賠本賺吆喝”，甚至陷入“不卷價(jià)格就卷鋪蓋”的境地。

　　“說是內(nèi)卷，其實(shí)歸根結(jié)底是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性的矛盾突出。”龍港市印刷包裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長、浙江省印刷協(xié)會(huì)副秘書長梁孝克告訴記者，當(dāng)時(shí)龍港缺乏龍頭企業(yè)，規(guī)上企業(yè)比例較低，引領(lǐng)作用不強(qiáng)，而大量中小企業(yè)重復(fù)投資建設(shè)嚴(yán)重，導(dǎo)致生產(chǎn)力過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重。

　　革新求變，才能突破困境。2019年9月25日，龍港成為全國第一個(gè)“鎮(zhèn)改市”。設(shè)市伊始，龍港市領(lǐng)導(dǎo)便密集帶隊(duì)到各家印刷包裝企業(yè)進(jìn)行調(diào)研座談。這讓很多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家意識(shí)到，變化即將發(fā)生。

　　果然，2020年初，龍港市正式推出印刷包裝產(chǎn)業(yè)重塑計(jì)劃，打響了一場傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級的硬仗。

　　重塑計(jì)劃

　　小小薄膜，都是科技與狠活

　　10月24日下午，在龍港高端機(jī)械設(shè)備智造園，孫作販正帶著外地客商到自己的新廠房參觀驗(yàn)廠。

　　“如今鳥槍換炮，客戶一眼就相中了�！睂O作販興奮地告訴記者，今年年初，他與同城的軟包裝企業(yè)共同組建了溫州鑫奇包裝科技有限公司。

　　“我們算了一筆賬，決定要合伙一起干�！睂O作販說，原先各家處于小規(guī)模經(jīng)營，設(shè)備不足、廠房簡陋，飽受“小單沒利潤、大單不敢接”的困擾�！捌苾�(nèi)卷，得增強(qiáng)內(nèi)功，通過抱團(tuán)發(fā)力提升了市場競爭力，局面就打開了�！苯衲�，他們合租5400平方米廠房，對設(shè)備人員進(jìn)行優(yōu)化，不僅一年成本開銷能省下100萬，而且投產(chǎn)幾個(gè)月，訂單就較之前增長一倍。

　　無獨(dú)有偶。今年3月，當(dāng)?shù)?家規(guī)上企業(yè)共同組建了龍港市玖贏實(shí)業(yè)有限公司，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了關(guān)注�！啊�玖贏’，就是9家企業(yè)要一起贏�！背闪�儀式上，9位股東表示，他們共同出資2.68億元引進(jìn)包裝印刷智造項(xiàng)目，建成了70.3畝的項(xiàng)目園區(qū)，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了行業(yè)巨頭。

　　抱團(tuán)取暖，合力突圍，成為了“中國印刷城”重塑計(jì)劃的一大縮影。

　　“防止‘內(nèi)卷式’惡性競爭，需要對癥下藥，才能行之有效�！饼埜凼薪�(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長黃欽鑫表示，龍港的優(yōu)勢是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大配套全。但短板也很明顯，就是“多而不強(qiáng)，全而不優(yōu)”。所以，重塑的關(guān)鍵在于優(yōu)化布局調(diào)整結(jié)構(gòu)，一方面發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，固本強(qiáng)基，盤活存量，同時(shí)抓住新消費(fèi)新技術(shù)浪潮，做專做精，提質(zhì)增量。

　　盤活存量，要合力做大蛋糕。龍港推動(dòng)產(chǎn)業(yè)由“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)向“抱團(tuán)聚力”，除了支持像玖贏實(shí)業(yè)等企業(yè)進(jìn)行并購重組、做大做強(qiáng)之外，一場“出城入園”轉(zhuǎn)移行動(dòng)，也正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。當(dāng)?shù)亟M織印刷企業(yè)搬出城中心，遷入產(chǎn)業(yè)園，聚集發(fā)展。

　　“你看，這盒子上閃著光，盒子包裝是隔壁廠家做的，那道光是我們生產(chǎn)的鐳射膜�！痹邶埜坌卵殴�業(yè)園內(nèi)，聚集著100多家印刷包裝企業(yè)。華恩鐳射公司總經(jīng)理王瑞曉拿著產(chǎn)品包裝盒告訴記者，他們廠與隔壁禾風(fēng)包裝從2020年搬入工業(yè)園，通過緊密合作，三年內(nèi)先后升級為規(guī)上企業(yè)。

　　“通過工業(yè)園區(qū)疊加資源優(yōu)勢，帶動(dòng)上下游企業(yè)分工協(xié)作、聯(lián)動(dòng)融通�！秉S欽鑫告訴記者，目前，龍港印藝小鎮(zhèn)及彩虹智慧、國鴻智造、天成時(shí)尚等10余個(gè)產(chǎn)業(yè)園全部投用，全市800余家印刷包裝企業(yè)已基本實(shí)現(xiàn)“出城入園”。

　　去年，龍港印刷包裝產(chǎn)業(yè)集群被列入浙江省特色產(chǎn)業(yè)集群名單。目前當(dāng)?shù)赜“�行業(yè)規(guī)上企業(yè)共220余家，超億元企業(yè)21家，數(shù)量較設(shè)市之前大幅提升。

　　如何優(yōu)化增量？點(diǎn)一杯奶茶外賣，就能從中感受龍港以專出道、以新破局的變革。比如說，奶茶杯子上印著的各式品牌標(biāo)簽，專業(yè)名叫“模內(nèi)貼”。就這塊細(xì)分賽道而言，浙江中域科技有限公司是領(lǐng)軍企業(yè)，占據(jù)國內(nèi)一線奶茶品牌50%以上份額。“別看小小薄膜，都是科技與狠活。”在公司展廳，該公司總經(jīng)理王雙方隨手拿起一個(gè)喜茶的杯子說：“你看這標(biāo)簽，極其講究平整度與光澤度，靠的是先進(jìn)高分子材料與納米涂層工藝�！�

　　再比如奶茶外賣包裝袋，國內(nèi)市場上近三成的份額出自于歐躍科技有限公司。

　　看似不起眼的外賣袋，背后同樣是滿滿的技術(shù)含量。歐躍科技董事長吳世具向記者介紹，無紡布原料通過國家權(quán)威抗菌測試，內(nèi)芯由鋁箔材料制成，具有強(qiáng)勁保溫性能等。該公司2019年產(chǎn)值僅2000余萬元，之后按下了快進(jìn)鍵，去年產(chǎn)值已逾2億元，今年預(yù)計(jì)能破3億元。

　　以往，龍港號稱“啥都能做，啥活都接”，現(xiàn)在，面對新消費(fèi)浪潮，他們更專注在細(xì)分領(lǐng)域做專做精，形成了各自的獨(dú)門絕招。比如強(qiáng)盟實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型專攻手機(jī)、電腦、iPad等電子產(chǎn)品的防護(hù)薄膜，其生產(chǎn)的藍(lán)色聚酯薄膜產(chǎn)品如今占據(jù)了60%以上的國內(nèi)市場份額，業(yè)內(nèi)人稱“強(qiáng)盟藍(lán)”；青天包裝專注寵物食品包裝領(lǐng)域，連續(xù)3年產(chǎn)值年均增長50%；豪格防偽專門從事防偽標(biāo)簽印刷，產(chǎn)品獲得世界性大獎(jiǎng)；還有主營不干膠產(chǎn)品的豐華科技、主打系列環(huán)保紙袋的謙林包裝等公司，都在國內(nèi)垂直領(lǐng)域打響了名號。

　　去年，龍港入選國家級專精特新“小巨人”4家，浙江省“專精特新”中小企業(yè)24家，省級創(chuàng)新型中小企業(yè)147家，這些企業(yè)集中分布在印刷包裝及其衍生發(fā)展出的新材料、智能裝備等行業(yè)。

　　隨著不斷深耕垂直細(xì)分領(lǐng)域，當(dāng)?shù)剡�逐漸形成以印刷包裝、新型材料、綠色紡織三大傳統(tǒng)行業(yè)為主導(dǎo)的三大百億級產(chǎn)業(yè)集群。其中，新型材料發(fā)展迅猛，去年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值約190億元，已成為龍港的第一主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

　　跨界融合

　　文創(chuàng)與印刷，是天生一對

　　今年，龍港兒童繪本主題閱讀館深受家長、孩子們青睞。4月，中國寓言文學(xué)大會(huì)在龍港開幕。大會(huì)期間，該館正式投用。

　　再早些時(shí)候，浙江華旭實(shí)業(yè)與浙江師范大學(xué)關(guān)于“中華優(yōu)秀兒童文學(xué)推廣實(shí)踐”的產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目獲教育部立項(xiàng)。

　　把幾個(gè)事件連起來看，不難發(fā)現(xiàn)，龍港正圍繞兒童繪本產(chǎn)業(yè)鏈下一盤“文化+”的大棋。此舉背后，其實(shí)另有用意。長期以來，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)大多以單一的代工印刷為主，自主創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計(jì)等方面普遍薄弱。處于“微笑曲線”的中間環(huán)節(jié)，這部分恰恰利潤最低，而利潤豐厚的上游的設(shè)計(jì)部分和下游的營銷部分都掌握在別人手中。

　　眼下，以華旭實(shí)業(yè)等為代表的一批龍頭骨干企業(yè)，想努力通過產(chǎn)業(yè)融合轉(zhuǎn)型，打破這種格局，向價(jià)值鏈的中高端邁進(jìn)。

　　華旭實(shí)業(yè)總經(jīng)理?xiàng)罱榱合潞��?chuàng)業(yè)前是名教師，對于幼教行業(yè)熟悉且有情懷。2021年起，他將目光聚焦在了少兒繪本上。“目前，國產(chǎn)繪本銷量僅占10%-20%的市場份額，基本依靠進(jìn)口�！睏罱榱罕硎荆�他決心打造集繪本研發(fā)、出版、印刷、發(fā)行、文創(chuàng)于一體的兒童繪本全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目。

　　“文創(chuàng)與印刷，本來就是天生一對�！睏罱榱赫J(rèn)為，同樣的產(chǎn)品，依托印刷產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，可將成本降低三分之一以上，而且制作質(zhì)量更高，比如融入封面圓角處理，防近視可食用紙張等兒童友好元素。

　　為此，楊介梁招兵買馬組建了原創(chuàng)繪本開發(fā)團(tuán)隊(duì)，并聯(lián)合浙江師范大學(xué)成立相關(guān)研發(fā)中心。3年多下來，該公司已繪畫完成300余部繪本，出版100余部。今年截至目前，該公司繪本板塊業(yè)務(wù)產(chǎn)值已突破2000萬元，全年預(yù)計(jì)將到3000萬元。

　　傳統(tǒng)印刷包裝，插上了文創(chuàng)的“翅膀”，如今正呈現(xiàn)出一派跨界融合、多元蝶變的新態(tài)勢。

　　在浙江協(xié)利科技有限公司展廳內(nèi)，國寶檔案、頤和園等各類國內(nèi)外知名IP文創(chuàng)產(chǎn)品琳瑯滿目。近年來，該企業(yè)從傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為以設(shè)計(jì)為主的創(chuàng)意型公司，通過品牌授牌設(shè)計(jì)衍生文創(chuàng)產(chǎn)品，布局亞馬遜、Temu等跨境電商平臺(tái)，去年年產(chǎn)值超2億元。

　　蔚藍(lán)星空下，少年壯志遙望蒼穹宇宙……今年招生季，北京航空航天大學(xué)的錄取通知書走火社交媒體的背后，是浙江晴耕雨讀實(shí)業(yè)有限公司的精心制作，該公司將設(shè)計(jì)創(chuàng)意、個(gè)性特色與傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝和諧有機(jī)結(jié)合，連續(xù)多年為浙江音樂學(xué)院、嘉興大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)等高校設(shè)計(jì)生產(chǎn)匠心獨(dú)具的錄取通知書。

　　銘銳包裝公司打造集原材料供應(yīng)、產(chǎn)品加工、網(wǎng)絡(luò)帶貨銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，年銷售1.8億個(gè)袋子，在國內(nèi)各電商平臺(tái)單品類年銷售額排名第一，被評為“省級科技型中小企業(yè)”。

　　當(dāng)然，要“刷新”未來，少不了科技賦能。

　　龍港設(shè)市以來，不斷整合“產(chǎn)業(yè)+高校+平臺(tái)”資源，發(fā)揮產(chǎn)學(xué)研作用，先后引入北京印刷學(xué)院、浙江理工大學(xué)成立龍港研究院等，落地智能生產(chǎn)線、水性油墨等多個(gè)校企項(xiàng)目，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和科技成果轉(zhuǎn)化提供創(chuàng)新動(dòng)力。

　　與此同時(shí)，一批龍頭企業(yè)的研發(fā)中心和實(shí)驗(yàn)室也相繼投用。誠德科技成立“中國功能性聚乙烯軟包裝研發(fā)中心”，在國內(nèi)率先推動(dòng)軟包裝可回收單一材質(zhì)的研發(fā)應(yīng)用。金田塑業(yè)投資成立高分子材料研究院，邀請了中科院院士擔(dān)任首席科學(xué)家。

　　此外，作為全省中小企業(yè)數(shù)字化改造試點(diǎn)，龍港不遺余力推進(jìn)印刷包裝行業(yè)數(shù)字化改造，助力企業(yè)降本增效。設(shè)市以來，共投入技改資金13.7億元，實(shí)施智能化技改項(xiàng)目160個(gè)，爭取到2025年底，規(guī)上企業(yè)數(shù)字化改造覆蓋率達(dá)100%。

　　但縱觀全國各地，龍港印刷產(chǎn)業(yè)“兩頭在外”，供求關(guān)系結(jié)構(gòu)性失衡、產(chǎn)品核心競爭力不足的短板依舊存在。

　　“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級離不開腳踏實(shí)地，久久為功�！饼埜凼兄饕�負(fù)責(zé)人表示，下步，龍港將把握機(jī)遇因地制宜，聚焦印刷新型工業(yè)化，開啟“印”向未來的新征程。

　　【專家點(diǎn)評】

　　轉(zhuǎn)型升級，要瞄準(zhǔn)數(shù)智化

　　受科技發(fā)展、市場需求波動(dòng)以及國際局勢變化等諸多因素的影響，我國印刷業(yè)正處于適應(yīng)新常態(tài)并開啟數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期。

　　發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力是提升印刷企業(yè)自身競爭力，不斷滿足市場對高品質(zhì)、高效率、個(gè)性化、差異化產(chǎn)品需求的必然選擇。印刷包裝業(yè)是龍港的支柱產(chǎn)業(yè)，伴隨著撤鎮(zhèn)設(shè)市5年來城市的高速發(fā)展，龍港印刷業(yè)同樣也發(fā)生了巨大變化。在政府的大力引導(dǎo)扶持、行業(yè)協(xié)會(huì)積極推動(dòng)下，龍港企業(yè)家的視野不斷開拓、經(jīng)營思維不斷提升、創(chuàng)新意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，涌現(xiàn)出一批數(shù)智化轉(zhuǎn)型卓有成效的企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、產(chǎn)品質(zhì)量整體提升，重塑良好品牌形象，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入活力與動(dòng)能。

　　下一步，龍港印刷業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合產(chǎn)業(yè)特征與未來趨勢，持續(xù)瞄準(zhǔn)綠色化、數(shù)字化、智能化、融合化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理、產(chǎn)業(yè)形態(tài)更加多元，培育新型勞動(dòng)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，為全國印刷業(yè)的發(fā)展作出良好的示范。

　　(作者袁宇霞，系北京綠色印刷包裝產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院院長)